Analitika.at.ua. Алеппо - один из крупнейших торгово-экономических центров Ближнего Востока - издревле являлся торговыми воротами на Восток. Считалось, что тот, кто завоюет город, завладеет этими воротами, будет иметь выход на рынки стран региона. Бизнесмены из Армении, привезшие сюда в начале декабря свою продукцию, завоевывать город, конечно же, не собирались, но установить экономические отношения, заключать договора и торговые сделки были отнюдь не прочь.

Экспозиция армянских товаров в выставочном комплексе "Сук аль Интадж" открывалась в шесть вечера. Такой необычный для нас график объяснялся тем, что торговая жизнь в Алеппо начиналась ближе к вечеру. Вообще, Алеппо вечерний город. Конечно, конторы, предприятия, магазины и лавки открываются там с утра, но после полудня работа замирает, и торговля возобновляется вновь после пяти часов дня. И даже поздним вечером жизнь здесь кипит: улицы полны народа, лавки, магазинчики и большие магазины светятся огнями, зазывалы во все горло расхваливают товар и чуть ли не за руку норовят затащить покупателей в лавки. Необычный распорядок объясняется тем, что летним днем здесь неимоверно жарко, и весь рабочий люд уходит домой - пообедать, отдохнуть, а вечером вновь выходит на работу. Такая вот восточная сиеста. Подобный режим сохраняется и зимой, так что самый пик оживления у выставочных стендов приходился на девять вечера. Именно в это время совершалось большинство сделок, торговых соглашений между армянскими предпринимателями и их сирийскими коллегами.

По просьбе местной торговой палаты в Алеппо была организована не просто экспозиция армянских товаров, а именно выставка-продажа. Чтобы алеппцы и посетители выставки из других городов страны могли не только посмотретть, но и приобрести армянские товары и продукты. Да и нашим бизнесменам сподручнее - не везти же обратно многочисленные коробы и тюки с образцами своей продукции. Армянские товары так понравились алеппцам, что они в первый же день готовы были раскупить все экспонаты.

Большой популярностью пользовалась на выставке продукция компании "Аштарак кат". "Участие в подобных выставках - необходимое условие расширения географии экспорта. Мы поставляем свою продукцию в Россию, Украину, Грузию, Дубай. Вот и сюда мы приехали "прощупать" местный рынок, посмотреть, как алеппцы примут нашу продукцию", - сказала мне еще накануне открытия выставки менеджер по внешним связям компании Ануш Саркисян. Судя по тому, как оживленно было у стендов компании, проблем со сбытом у "Аштарак ката" в Алеппо не будет. Более того, если бы не непреклонность стендистов, вынужденных порой отказывать посетителям, уже на второй день выставки на стенде не осталось бы ни одного экспоната. К концу выставки в блокноте экспорт-менеджера компании Андраника Хачатряна накопилось немало записей, визиток и контактных адресов потенциальных партнеров. И хотя о сделках до их окончательного завершения говорить не принято, об одной из них он мне поведал. Продукция компании очень заинтересовала владельца крупного предприятия по производству мороженого, имеющего сеть холодильников по всей стране. И с ним был заключен предварительный договор о поставках продукции. О чем конкретно шла речь - коммерческая тайна.

Предварительных договоренностей удалось достичь и компании "МАП". По словам коммерческого директора Тиграна Ованнисяна, продукция приглянулась нескольким нашим соотечественникам - владельцам магазинов алкогольных напитков. И хотя на выставке был представлен только коньяк, интересовала их и другая продукция компании - вино и консервы. Посетители не только дегустировали коньяк, но и с удовольствием его покупали. И не только наши соотечественники, но и арабы. Так что в последний день выставки стенд компании "МАП" выглядел сиротливо - почти все экспонаты были раскуплены. "Цены на наши коньяки на выставке мы установили сравнительно невысокие, заводские, - говорит Т.Ованнисян. - И если нам удастся договориться о поставках, то с учетом расходов на транспортировку и таможенные пошлины они, конечно, вырастут. Но и в этом случае цены будут намного ниже, чем на аналогичную продукцию, поставляемую из-за рубежа, причем в очень ограниченных количествах. Если дела пойдут хорошо, то не исключено, что мы откроем в Алеппо свой фирменный магазин".

Компания "Евростан уют" - единственная, кто представлял на выставке новые технологии в строительной индустрии. Речь идет о системе профилей для окон и внешних фасадов из различных материалов, которые компания закупает в Бельгии и по новейшим технологиям применяет в Армении. И, конечно же, о так называемых низкоэмиссионных, энергосберегающих стеклах, чьи преимущества в том, что зимой они сохраняют в помещении тепло, а летом не пропускают ультрафиолетовые лучи, что позволяет сохранять прохладу. Для жаркой Сирии это очень актуально. Не случайно многие посетители выставки спрашивали, есть ли здесь у компании свой офис и где можно заказать такие окна. "К сожалению, нам приходилось их разочаровывать, - говорит генеральный директор "Евростан уют" Гагик Аветисян. - Но если удастся найти партнера, то это будет вполне реально. Главное, что есть спрос на нашу продукцию. Более того, один из местных бизнесменов, член алеппской торговой палаты, предложил закупать наши окна. Но технически такое сотрудничество не совсем верно. Ведь нельзя же изготавливать окна в Армении, а затем привозить их и монтировать на месте. Гораздо целесообразнее создать совместное предприятие. На первых порах наши специалисты могли бы помочь наладить производство, обучить местных рабочих. Я реалист, такие дела быстро не решаются, ведь это связано с серьезными инвестициями. По всей видимости, в ближайшее время мне предстоит еще раз приехать в Алеппо, чтобы вплотную заняться этим вопросом".

- У вас есть другие договоренности?

- Нам удалось заключить предварительное соглашение с крупным иракским бизнемсеном, который, узнав о нашей выставке, специально приехал в Алеппо. Его особенно заинтересовали разработанные нами бронебойные стекла, которые могут выдержть удар пистолетной пули с расстояния в 10 метров. Выяснилось, что в Ираке сегодня есть большой спрос на установку именно таких стекол на жилых и офисных зданиях: они должны быть рефлективными, то есть снаружи ничего не должно быть видно, и пуленебробиваемыми. Мы договорились, что в ближайшее время он пришлет нам чертежи и проекты зданий, на которых должны быть установлены пакеты с такими стеклами. Мы выберем соответствующие профили, изготовим стекла. И пошлем своих специалистов в Ирак на месте монтировать окна.

- Пуленепробиваемые стекла - это ваша технология?

- Стекла, как я отметил, мы закупаем из-за рубежа. Но вот придание им бронебойности - это наша технология. Конечно, в мире есть немало компаний, производящих такие стекла. Но каждая из них делает это по-своему. Вот и у нас свой метод.

- Насколько реальна эта сделка?

- Думаю, вполне реальна. Иракец был в ней очень заинтересован. Кстати, о ценах речь вообще не шла, что тоже очень показательно. Такие стекла им сегодня очень нужны, а по соотношению "цена-качество" наша продукция вполне конкурентоспособна.

Столь же оптимистично настроен заместитель директора компании "Армэлектромаш" Седрак Саакян. Ему удалось заручиться согласием на сотрудничество с крупным бизнесменом, и тоже из Ирака. Иракец занимается торговлей электрическими машинами, генераторами и другой подобной продукцией. И речь идет не о единичном заказе, а о представлении интересов "Армэлектромаша" в Ираке. "Я передал ему пакет документов, заверенных армянским консульством в Алеппо. Это дает иракскому бизнесмену право представлять нас в Ираке, участвовать во всех тендерах и представлять нашу продукцию - генераторы и трансфороматоры, - говорит С.Саакян. - Должен сказать, что до конца года он обещал прислать нам первый контракт на поставку конкретной продукции".

- А как с сирийцами?

- Я провел предварительные переговоры с представителями двух сирийских компаний. Речь идет об изготовлении крупных электромашин, применяемых в различных отраслях (мощностью до 2200 кВт и весом до 25 т). Остается обговорить некоторые детали и цену на продукцию. Не исключено, что представители заказчика приедут в Ереван для окончательного подписания контракта. Возможно, это станет самой крупной сделкой, совершенной в рамках выставки. В свое время продукция "Армэлектромаша" поставлялась во многие соцстраны, а также на Ближний Восток - Сирию, Ирак, Иорданию. Так что пришло время возвращать утраченные позиции, вновь завоевывать старые рынки.

- Насколько конкурентоспособна ваша продукция?

- По качеству она ничем не уступает "бошевским", "симменсовским" или российским аналогам, а по цене раза в два дешевле. Более того, наши машины работают минимум лет 30, а зарубежные через 5-6 лет вынужденно заменяются. Единственное, в чем мы уступаем, это товарный вид агрегата. Но это дело поправимое.

Несколько образцов разработок в области высоких технологий привезла в Алеппо компания "БАРВА". В частности, противоградовую систему и установку по выработке альтернативной энергии - солнечную электростанцию. Обе новинки вызвали у сирийцев неподдельный интерес. Не случайно губернатор Алеппо, обходя армянские стенды, задержался у стенда "БАРВЫ". По словам директора компании Нерсеса Варданяна, в приобретении противоградовых установок сегодня очень заинтересована соседняя Грузия, а также Россия, Иран, Ливан. Так почему бы не поставлять их в Сирию тоже? В стране ощущается острая нехватка поливной воды, а противоградовые установки могут применяться не только для борьбы с градом, но и для искусственного вызывания дождя. То же можно сказать о солнечных электростанциях, благо, чего-чего, а солнца в Сирии много. Словом, заключил Н.Варданян, будем вплотную работать в этом направлении.

Свои новые технологии представила на выставке и стоматологическая клиника "Евродент". И здесь алеппский губернатор задержался достаточно долго. По всему было видно, что он не прочь, чтобы предложенные "Евродентом" технологии были внедрены в Алеппо. Рассказывает главврач клиники "Евродент", президент Ассоциации врачей стамотологических клиник Армении Левон Григорян:

- В Алеппо работает около 300 стоматологов-армян, объединенных в Ассоциацию армянских стоматологов. Так вот, кафедра ортопедии и ортодонтии Национального института здравоохранения, которой я заведую, заключила с Ассоциацией армянских стоматологов Алеппо договор о том, что с будущего года группы по 7-8 врачей-армян будут приезжать в Ереван и в течение недели проходить переподготовку у нас на кафедре - знакомиться с новой технологией, обучаться практическим навыкам. Пока договор касается 30 врачей, которые выразили желание пройти переподготовку. В дальнейшем число их может увеличиться. Другой договор касается создания совместного кабинета имплантологии в Алеппо. Это достаточно длительный процесс, предусматривающий несколько этапов. Сперва врачи алеппской клиники приедут к нам на ознакомление и переподготовку. Потом наш специалист проведет в Алеппо несколько показательных операций, модели протезов будут посылать в Ереван, где в технической лаборатории изготовят шаблоны, и потом протезируют их больному в алеппской клинике. А затем через год или два можно создавать кабинет или даже клинику имплантологии в Алеппо, передать им необходимое оборудование, инструментарий, технологию. Это будет первое совместное армяно-сирийское медицинское предприятие. Вопрос о сотрудничестве в основном решен, в январе ждем коллег из Алеппо, тогда и подпишем окончательный договор.

Подводя итоги выставки, президент ТПП РА Мартин Саркисян в интервью "ДЭ" сказал: "Подобные выставки - не самоцель, а один из инструментов для установления новых связей и выхода на внешние рынки. Надеюсь, что в этом плане выставка в Алеппо со своей задачей справилась. А чтобы обретенные связи стали более прочными, а наши товары более узнаваемыми, мы решили создать здесь свое представительство, а также постоянно действующую выставку-продажу армянских товаров. Помочь оформить все необходимые документы обещали наши местные партнеры, а губернатор Алеппо обещал выделить территорию. Конечно, конкурировать армянским товарам на сирийском рынке, как, впрочем, и на любом внешнем рынке, будет непросто. Тем более, что товары, произведенные в странах Арабской лиги, освобождены от таможенных пошлин. А с учетом расходов на транспортировку и таможенные пошлины наши товары будут дороже местных. И тем не менее я уверен, что спрос на них будет высок - многие предпочтут приобретать пусть дорогую, но качественную продукцию. Это показала завершившаяся выставка. Это доказали и многочисленные контракты и соглашения, которые наши компаниям удалось заключить в Алеппо".

Ара Ванецян

ДЭ